▲天猫双十一成交额
各位双十一的养猫人，你的战队PK赢了吗？
每年双十一，各大群的活跃度都会呈指数上升，连平时闷声不开腔的，都忍不住问一嘴：“互吗？”
目前，“淘宝人气助力”的话题在微博有5.8亿的阅读量，61.9万的讨论数。
终日为人气奔波的“人气人”，所遇到最残酷的事情就是对手疯狂卖楼，在双方僵持不下的时候，最后一刻被反超。
说起“卖楼”，双十一期间，是真有房企在天猫卖楼。
9月16日，在杭州阿里巴巴西溪园区，阿里与易居联手数十家房企宣布“天猫好房”正式成立，并放出口号——让天下没有难卖的房子。
10月22日，离天猫好房发布仅过去不到一个半月的时间，淘宝买家们就可以在天猫双11抢购特价房了。
在10月31日的天猫双11开幕直播盛典上，有一位微博锦鲤直接抽中了武汉中南拂晓城一套107㎡的房子。
房子直接送，百亿补贴也是实打实的可兑现。


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双十一期间，全国范围共有100多家房企带着3000个楼盘、共计80万套房源参加购房节，特价房范围覆盖近300个城市。
据天猫官方统计，仅10天时间就有超过4165万人上天猫看房子。
天猫好房界面，右下方有一个“不只五折捡漏清单”按钮，点击进入该界面，会发现保利、中南、佳兆业、世贸、碧桂园等房企的大降价楼盘不在少数。
▲中南樾府楼盘优惠信息
中南在成都金牛区打造的中南樾府项目便在其列。
页面显示，在购买价值1111元的诚意金后，原价约306万的房源将会获取秒杀价约201万的优惠价格，直降100余万。
但该优惠仅限于指定的138㎡房源。
▲樾府指定优惠房源信息
据了解，购券之后需要到线下核销，满足条件即可享受优惠。
天猫好房总经理卢维兴在接受媒体采访时透露，目前到线下核销的消费者已超过下单人数的30%。
可见，这波百亿补贴确实是有效果的，卖房节的火热并不是空穴来风。


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在成都，包括保利、旭辉、蓝光、碧桂园、花样年、隆基泰和、领地、龙光、中南、富力、新力、雅居乐、融创、合景泰富、越秀、美的、首创、佳兆业、中车等在内的房企，均有旗下项目参与到本次双十一购房节中。
值得注意的是，本次双十一优惠是有针对性的，主要针对此前开盘后的剩余房源。
在成都购房页面，有29个楼盘有实质性的优惠信息放出，优惠力度从1万、2万到10万，甚至40万不等，优惠券售价均为11.11元。
还有通过家电大礼包或红包返利的形式参与双十一购房节的楼盘。
▲某楼盘的礼包优惠内容
这29个楼盘，位于二圈层，甚至三圈层的偏多，主城多数项目是40年产权的商业物业。
譬如，成华区龙光世纪中心（均价35000元/㎡，总价优惠1万）；
青羊区富力T-ONE（均价约18000元/㎡，建面235-275㎡，总价优惠40-60万）；
成华区首创天禧68#商铺（均价35000元/㎡，建面12-180㎡，总价优惠1万）……
在少数的住宅项目中，有近期刚取证的天府新区保利和光屿湖项目。
▲和光屿湖项目优惠户型
和光屿湖给到了10万的总价优惠，是针对此前第一、第二批次的剩余房源，共计10套。
另一优惠力度较大的城西住宅项目——新力曦悦，价值11.11元的电子兑换券，可换取10万元的总价优惠，并可获赠1万元的物业费。
▲新力曦悦在售楼盘分布
该项目位于青羊区，在凤起蘭庭西北方向，两个项目直线距离约3km，新力曦悦均价约2.9万/㎡，8月初首次开盘，目前仍有不少149-167㎡房源在售。
据项目置业顾问透露，在双十一期间已有客户使用购房券。
二、三圈层的住宅项目，数都江堰的融创文旅城优惠力度最大——约15.9万元，不过仅限15名，并且优惠截止时间就在11月11日当天。
此外，推出购房优惠券的还有隆基泰和紫樾书香（100-128㎡，优惠2万/套）、蓝光未来（106-148㎡，总价优惠1.89万/套）、碧桂园锦樾府（103-129㎡，总价优惠4万/套）等项目。


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目前，天猫好房的运营时间不到两月，由于上线时间较短，有些基础功能都还未完善。
在天猫好房界面，点击地图选房，通向的还是阿里法拍房的房源。
客服也非专业，想要获取更多的楼盘信息，客服通常会建议购房者与线下的置业顾问沟通。
当然了，线上买房并不代表你可以不去现场就把合同签了。在购买了优惠券后，还是需要买家本人到现场选房认购。
住宅作为一种非标准化的商品，和买普通小商品相比，还是有本质的差别。
如今，一套房产价值动辄数百万，光靠线上促销所提供的信息，根本不足以让购房者买单。
不过对于项目本身而言，双十一电销卖房，这种“蹭热点”的营销噱头同样也是一种宣传手段，从而达到引流及曝光的目的。
尤其是2020，突发的疫情对房产市场打击不小。金九银十结束，许多房企借势双十一去库存，来一波年底冲刺，以弥补上半年的低迷。


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对于天猫好房的未来发展，总经理卢维兴在此前接受媒体采访时表示，天猫好房的成长空间还很大，它的功能也会不断有新的变化。
比如，双十一只能卖优惠券，到了双十二，可能会打通下定金的通路。
短视频也会同步推进，让购房者的线上看房体验更佳。后期还会上线“线上摇号”功能。
“甚至，将来在天猫上买房，就像网购衣服，支持7天无理由退货。”卢维兴表示。
不过，在提升自身技术水平的同时，天猫好房还需要找到平衡购房者、房企以及第三方利益的解决方法，确保消费者与房企线上交易的可行性及公正性。


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事实上，去年双十一，阿里、京东、苏宁就已尝试过电销售房。

其中，京东联手房企推出五折特价房活动，阿里法拍房直降四成起拍价，苏宁单套最多让利超百万。

不过最终因房源数量较少，并未掀起太大波浪。

今年，借助阿里天猫好房造势，参与“双11”促销的房企明显增多。

可是，高品质的畅销楼盘几乎不会参与其中，反而大多是位置偏远、配套较差，或商办等去化难的项目，不足以满足用户的购房需求。

我们不可否认电销对整个地产行业所带来的积极影响，毕竟网络时代流量为王，房企在线上的积极探索，带动了品牌宣传，助力了销售。

但是，这更像是一场大型线上推广活动，观望者和看戏者占绝大多数。喧嚣过后，起决定性的动作，几乎都将转为线下。

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图：未然｜网络
编辑：未然
©本文版权归“房猫找房订阅号”所有



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